肥料界”殺出“了一匹黑馬

眼下，隨著嚴冬季節的到來，化肥行業也進入了淡季，加上經濟萎靡不振，大量化肥企業關門停產。可是，在晉州工業園區的河北大化肥業有限公司院內，卻異常紅火忙碌。車間機器轟鳴，倉庫里工人們忙著裝車，幾輛拉貨的大車在等候著，出現了淡季不該有的繁忙景象，這幾車肥料將被運往中國最大的馬鈴薯基地—承德圍場。 　　
面對眼前這一切，河北大化董事長劉良庫介紹說：“承德圍場農戶今年土豆畝產量與去年相比提高了30%，所以承德農民認定我的肥料了。這一兩天有20輛車等著裝車，這些貨已經定到農民手里了。現在雖然是淡季，但農民怕到用肥的時候訂不上貨，所以提前儲備上。我們的肥料產銷量逐年遞增，除了我們有順應市場的獨特功能性肥料產品，還在于我們有一支專家型的農化服務團隊。”
　　
      劉良庫所說的獨特肥料就是讓農民受益的防滲漏倍增型高產肥料。這種肥料肥效利用率高達90%，是普通肥料的2倍以上。該肥料具有超強的吸附能力，可使養分和土壤緊密結合快速形成團粒結構，讓土壤體積迅速膨大，具有松土、保肥、保水的明顯效果。并且肥料養分聚集在35厘米的耕作層中，肥料不下滲，不會污染地下水源。
　　
      河北大化肥業有限公司，在肥料界這個名字似曾相識，可是又不曾相似，比起曾經的石家莊大化、滄州大化，顯然名氣不夠。那么河北大化是有著怎樣的前世今生？劉良庫是如何帶著一支隊伍殺進肥料市場，在日益惡化的市場環境下，把產品近處賣到了家門口的田間地頭，遠處賣到了河北、山東、山西、陜西、甘肅、河南、寧夏、江蘇、安徽、云南、廣東、東北三省、內蒙古及新疆等地區？記者近日走進了河北大化進行了實地采訪。
　　
      用功能肥料興企
　　
      河北大化成立于2002年，原只是個名不見經傳的小廠。2013年，劉良庫帶著他的隊伍收購了其股權，正式成為大化的新主人。劉良庫深知，只憑傳統的肥料來經營企業，僅僅是微利甚至是無利運行，那么企業維持不了多久就得關門。要想在激烈的市場競爭中占領市場，必須走自己獨特的路。劉良庫憑著在業界多年積攢的良好人脈關系結識了北京農科院土肥研究所吳玉光教授。
 
      面對普通肥料存在利用率低、土壤板結嚴重、增產效率差及其他一些功能肥料價格高難以大范圍推廣等問題，在吳玉光教授的帶領下，他們組建了一支高科技研發隊伍進行新型肥料的研發。2014年成功研發出防滲漏倍增型高產肥料，這種肥料比普通肥料每噸還低200元~300元，因此推向市場后，迅速打開銷路，產品暢銷到全國各地，甚至幫很多農民的農作物起死回生。
 
       之后，他們又針對市場實際研發了強效水溶肥、土壤環境修復功能肥、微生物菌肥、果蔬肥寶等8大系列100多個品種，幫農民改善了土壤環境，讓農民增產又增收。
　　
      農化服務贏人心
　　
      劉良庫說，當下肥料企業競爭實際上就是農化服務的競爭。為此，他培養了一支專家型業務團隊，經常走到農民當中搞知識講座。農民種植上有困難，一個電話，他們就會來到田間地頭，為農民解決農作物種植中遇到的問題。業務員出去做業務時，也不單單是買產品，而是走到地頭，為農民的農作物做綜合診斷，提出最佳合理化解決方案。銷售副總孫京強說：“農民買了我們的肥料不是一筆交易的結束，而是服務剛剛開始，我們會經常深入下去，糾正農民一些不正確的種植習慣，幫助農民增產增效。”
 
      孫京強介紹，有一次，他們來到衡水深州南口鄉張計朋的蘋果園，這些樹是40多年的老果樹了，長勢不是很好，本來計劃刨掉。業務員建議他用大化的“果蔬肥寶”試試，并提醒張計朋到時把樹杈支上，防止果實把樹權壓斷。張計朋覺得這怎么可能，簡直是開玩笑!但還是決定再種一年，不行的話下一年再刨掉。沒想到的是，果樹越長越好，二畝地他只準備了19000個袋子套果，結果不夠用，后來追加到了40000只袋子。當大化的服務人員再次到了南口鄉時，張計朋拉他們進家一定要請他們吃頓飯以表示答謝。
　　
         當鄉人就買當鄉貨
　　
      “當鄉人不買當鄉貨”，這在肥料業已經成為默認的定律，當地的肥料總是銷到外地去。可是河北大化偏偏打破了這個定律，銷到本地的肥料明顯多于外地。到了農忙時節，當地的村民們寧可多花點油錢也要親自來廠里拉肥料，因為農民們覺得這樣靠譜，買到的化肥肯定不會有假，花了錢能真正看到地里作物的成效。他們不定期地在各個村莊舉辦農作物種植知識專題講座，并現場售賣。時間久了，他們成了農民最信賴的專家咨詢站，誰有問題都打電話向他們請教。
 
      今年春天，晉州市胡士莊村民宋玉蘭非常著急地聯系到了河北大化說，她的梨樹好幾年不結果了。服務人員立即趕到現場查看，原來她家的梨樹患了嚴重的根腐病，隨即用上了大化的微生物菌劑克星，這種菌劑中含有的有機質及鈣、鎂、硫、鐵、鋅等多種有益微生物在作物根系大量繁殖，改良了土壤環境。5月26日，當大化的服務人員回訪的時候，一棵棵梨樹枝繁葉茂，又重新煥發了生機，被判了死刑的梨樹起死回生，笑臉又重回到宋玉蘭的臉上。消息很快傳開，河北大化在當地的知名度驟然猛增。
　　
      讓農民用上增產的好肥料，是劉良庫做企業一直堅持的信條。他憑借著一股真心、熱心和恒心在肥料業就象一匹黑馬殺出了一條血路，全國各地不斷有慕名者找到他要代理產品。他對自己的事業充滿信心，堅信自己一定能在肥料領域打下一片新天地，他也在籌劃著成立外事部，要把自己的肥料打入國際市場。